成功進駐盒馬鮮生全西安市15家門店，打通百余家品牌餐飲門店渠道，上線全國7個城市2000家自動售賣機，榆林合力品源文化公司在棗悅果汁的渠道拓展上，步步穩扎穩打，不斷搶占著市場先機。

強強聯手 棗悅上架盒馬鮮生門店

在盒馬鮮生互助路門店、大話南門店可以看到，棗悅果汁被陳列在果汁飲品區域，位置十分醒目，多名進店消費的顧客被這精致的瓶身吸引，端詳著瓶身上的配料表等字眼。

作為阿里巴巴新零售樣本的盒馬鮮生，在西安全市已擁有15家門店。盒馬以其在大數據、移動互聯、智能物聯網等方面的優勢，不斷領跑生鮮零售領域，而一貫沿用的會員制也保證了其零售額的穩定，日前，棗悅果汁已全面進駐西安市盒馬所有門店。

據了解，盒馬早在2018年就宣布與500家農產品基地、品牌供應商圍繞買手制打造“新零售”的概念，而棗悅果汁取材于國家地理標志的陜北清澗大棗，這與盒馬溯源原產地、保證產品天然健康的理念不謀而合。

榆林合力品源文化公司副總經理陳丹表示，盒馬對于供應商的臻選非常嚴格，需要經過各類資質的申請、篩選及層層把關；本次也是棗悅飲料拓展零售市場的重要一步，希望通過此舉讓更多家庭消費者了解、認知到這個品牌，積累品牌口碑，逐漸提升銷量。

渠道制勝 全方位提升銷售人效

在渠道建設上，榆林合力品源文化公司搭建了較為完備的業務體系，采取本省和外阜分區域的片區劃分方式，由每個業務員獨立承擔區域任務，不斷提高銷售團隊人效。

據了解，該公司在西安本地的營銷打法以中高端餐飲、商超渠道為主線，除盒馬鮮生外，未來還計劃與711、唐久等便利店展開合作；同時也不斷加強特通渠道的拓展，如影城、KTV、景區等。負責本省渠道的飲料事業部員工溫高峰介紹，奧斯卡影城，曲江旗下大唐不夜城、城墻景區，人流量極大的回民街等，都是他們已經開發或即將著重發力的特渠。負責外阜業務的張寧則表示，省外客戶拓展以大區經銷商為主，目前已有黑龍江哈爾濱、甘肅蘭州兩家經銷商完成了商務環節。

在人員配制上，負責經銷商開發管控的拓展人員、負責連鎖品牌餐飲及終端門店拓展的業務人員各司其職，重點盯好各區域各客戶，微信群時時報備銷售進度，遇到大項目時以小組制進行協作配合。

結果為王 精耕細作帶來良好表現

在銷售團隊的深耕細作下，2021年5月開始，棗悅在全國北上廣深等7個重點城市2000臺友寶自動售賣機上線；進駐麗思卡爾頓酒店、皇冠假日酒店、索菲特大酒店、W酒店等多家高端酒店的客房；同年8月又進入中石油西安20余家加油站，采取各類促銷方式，增加車主群體銷量。

春暖花開，走進西安在品牌火鍋凹串串、屋頭串串、西飲集團字號興IN食等百余家餐飲門店，棗悅優美的瓶身占據著顯著位置，銷量上也表現不俗，成為店家和食客非常歡迎的果汁之一。

在棗悅的銷售策略上，榆林合力品源文化公司在拓展傳統渠道的基礎上，不斷開發各類新渠道新模式，今年除合作餐飲門店數量達到3000余家，還將加大力度拓展各類文旅及特通渠道。通過各類營銷及媒介動作，使棗悅果汁以多種形式強勢露出，不斷增加曝光量和傳播度，從而達成提升銷量及產品影響力的良好效果。（王宜墨 孫珮）